En México, el comercio electrónico ha crecido de manera acelerada en los últimos años, y dos de las plataformas más importantes para vender productos en línea son Mercado Libre y Amazon. Ambas ofrecen grandes oportunidades para emprendedores y empresas, pero también tienen diferencias importantes en comisiones, alcance, logística y herramientas de venta.
Si estás pensando en dar el salto al mundo digital, probablemente te preguntes: ¿qué conviene más, vender en Amazon o en Mercado Libre? En este blog analizaremos sus ventajas, desventajas y puntos clave para que tomes una mejor decisión para tu negocio en México.
Ventajas de vender en Mercado Libre
Mercado Libre es la plataforma líder de e-commerce en México, con más de 40 millones de usuarios activos y un posicionamiento muy fuerte en el mercado. Sus principales ventajas son:
1. Mayor número de compradores en México
Mercado Libre es la plataforma más utilizada por los consumidores mexicanos, lo que la convierte en un canal ideal para llegar rápidamente a un mercado masivo.
2. Proceso de registro más sencillo
Darse de alta como vendedor en Mercado Libre es muy rápido y no requiere tantos requisitos iniciales como Amazon.
3. Programa de logística integrado: Mercado Envíos
La plataforma cuenta con opciones de envíos propios y con Mercado Envíos Full, lo que permite almacenar productos en centros de distribución para ofrecer entregas rápidas a los clientes.
4. Posibilidad de empezar con poca inversión
A diferencia de Amazon, que cobra una suscripción mensual para el plan profesional, en Mercado Libre puedes empezar a vender sin costo fijo mensual (solo pagando comisiones por venta).
📌 Ideal para: emprendedores que buscan empezar rápido, con bajo presupuesto y con acceso inmediato a un gran número de compradores en México.
Ventajas de vender en Amazon México
Amazon, aunque llegó más tarde a México, se ha posicionado como la segunda plataforma más importante de e-commerce en el país y ofrece ventajas muy atractivas:
1. Confianza de marca internacional
Amazon es reconocida por su servicio al cliente y políticas de protección al comprador, lo que genera una percepción de mayor seguridad en las compras.
2. Amazon Prime
Al vender con logística FBA (Fulfillment by Amazon), tus productos pueden ser elegibles para Amazon Prime, lo que mejora la visibilidad y aumenta las posibilidades de venta.
3. Herramientas de análisis y publicidad
El plan profesional de Amazon incluye acceso a reportes avanzados, publicidad interna (Amazon Ads) y opciones de automatización para la gestión del inventario.
4. Acceso a un mercado internacional
Si cumples con los requisitos, puedes vender no solo en México, sino también en otros países donde Amazon opera, lo que abre la puerta a un crecimiento internacional.
📌 Ideal para: negocios con visión de crecimiento a mediano o largo plazo que buscan construir una marca sólida y aprovechar la logística avanzada de Amazon.
Comparación de comisiones y costos
Un punto clave para cualquier vendedor son los costos asociados a cada plataforma.
Mercado Libre
- Comisión por venta: 13% a 17%, dependiendo de la categoría.
- Sin costo fijo mensual (excepto publicaciones premium).
- Costo de envíos: varía según peso y tamaño del producto.
Amazon México
- Plan Individual: $10 MXN por cada venta.
- Plan Profesional: $600 MXN + IVA al mes.
- Comisión por venta: entre 5% y 20%, según la categoría.
- Logística FBA: tarifas adicionales por almacenamiento y envíos.
📌 Conclusión de costos: Mercado Libre suele ser más accesible para quienes apenas empiezan, mientras que Amazon requiere mayor inversión inicial pero ofrece herramientas que facilitan la escalabilidad del negocio.
Factores clave para elegir la plataforma adecuada
La decisión entre Mercado Libre y Amazon no es absoluta: depende de tu tipo de negocio, presupuesto y objetivos de crecimiento.
- Presupuesto inicial:
- Mercado Libre es más económico para arrancar.
- Amazon requiere pagar una suscripción si quieres acceso completo a sus herramientas.
- Logística:
- Mercado Libre tiene buena cobertura con Mercado Envíos.
- Amazon FBA es más avanzado y atractivo para los clientes gracias a Prime.
- Competencia:
- Mercado Libre tiene más vendedores locales.
- Amazon tiende a tener competencia más profesionalizada, incluyendo marcas globales.
- Objetivos de negocio:
- Si buscas ventas rápidas y masivas en México, Mercado Libre puede ser la mejor opción.
- Si buscas construir una marca a largo plazo y eventualmente vender en otros países, Amazon es más conveniente.
¿Por qué algunas empresas venden en ambas plataformas?
La realidad es que muchos negocios en México no se limitan a una sola plataforma, sino que aprovechan Mercado Libre y Amazon al mismo tiempo.
Esto se debe a que:
- Los públicos no son exactamente los mismos.
- Vender en ambas plataformas diversifica el riesgo.
- Permite alcanzar más clientes y aumentar la visibilidad de la marca.
El reto es gestionar correctamente inventarios, precios y campañas publicitarias en ambos marketplaces.
Cómo una consultoría en marketplaces puede ayudarte
Elegir entre Mercado Libre y Amazon no tiene que ser un proceso de prueba y error. Una consultoría especializada como Impulsa Marketplace puede ayudarte a:
- Analizar qué plataforma se adapta mejor a tu negocio.
- Optimizar tus publicaciones y catálogo de productos para destacar frente a la competencia.
- Definir estrategias de precios y promociones rentables.
- Gestionar publicidad en ambas plataformas (Mercado Ads y Amazon Ads).
- Unificar la administración de inventarios para evitar problemas de stock.
Con el acompañamiento adecuado, tu negocio no solo puede empezar a vender en línea, sino crecer de manera sólida y estratégica en los principales marketplaces de México.
Conclusión
Tanto Mercado Libre como Amazon México ofrecen grandes oportunidades para los vendedores. Mercado Libre es ideal para quienes buscan iniciar rápido y con menos inversión, mientras que Amazon es perfecto para quienes desean construir una marca sólida y aprovechar herramientas más avanzadas de logística y publicidad.
En muchos casos, la mejor estrategia es combinar ambas plataformas, pero hacerlo de forma organizada para evitar perder control de inventarios y márgenes de ganancia.
👉 En Impulsa Marketplace ayudamos a negocios como el tuyo a elegir la plataforma correcta, optimizar sus cuentas y crear estrategias de venta que generen resultados en Amazon, Mercado Libre o ambos.
¿Quieres descubrir cuál es la mejor opción para tu empresa? Contáctanos y diseñemos juntos la estrategia más efectiva para crecer en e-commerce.
